中新药业:2019年半年报经营评述—益盟操盘手
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中新藥業:2019年半年報經營評述

來源:原創    2019/08/15 12:17:52

    中新藥業(600329)2019年半年報經營評述內容如下:

    [2019年半年報]

    經營情況的討論與分析

    2019 年上半年,中新藥業(以下簡稱“公司”)及所屬各企業深入學習貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想,牢固樹立“四個意識”,深入落實黨要管黨、全面從嚴治黨要求。面對競爭愈加激烈的市場環境,公司迎難而上,將提升發展質量和效益作為第一要務,促進公司健康可持續發展。2019 年上半年,公司的工作成績主要體現在以下幾個方面:

    1、深化科學營銷,加強終端推廣。

    公司依托學術研究的成果,加強終端宣傳推廣力度,確保年度任務指標完成。所屬銷售公司加強終端推廣宣傳工作力度,分別對專家、醫生、店員、患者等不同受眾人群有針對性的進行宣傳推廣,強化品牌宣傳及患者觀念改變;藥品營銷公司依托開放性的紫龍金片真實世界研究,選取具有相關資質的 9 個試點地區,共計 16 家醫院加入科研項目,實現地區學術推廣的轉型;達仁堂以山西省為試點探索新營銷環境下的市場開發。2019 年上半年,速效救心丸銷售收入同比增長24.60%;舒腦欣滴丸銷售收入同比增長 37.14%;清肺消炎丸銷售收入同比增長 18.88%。

    2、創新營銷模式,提升品牌影響力。

    公司持續加快營銷模式轉型,激活重點品種的市場價值,提升產品市場競爭能力。速效救心丸成立電商組,對網絡銷售平臺的渠道和價格進行管控,規范零售終端銷售。達仁堂代表天津參加在故宮博物院舉辦的“中華老字號故宮過大年展”活動,促進達仁堂品牌彰顯和產品銷售。藥品營銷公司全面推廣“成功動銷模式”和“區域控銷模式”;深化與中國醫藥物資協會成長藥店分會板塊戰略合作,形成全新增長點。第六中藥廠自營品種進一步加強與龍頭連鎖合作,上半年開發中大型連鎖超過 50 家;清咽滴丸 25 個省份全部完成招商協議的簽訂工作。

    3、打造現代物流,做強商業板塊。

    公司醫藥物流中心項目完成搬遷投入試運營,實現了藥品上架、傳送、分揀、出庫的自動化,顯著提升作業效率,進一步優化配送流程,為提高客戶服務質量打下了良好基礎。按照“4+7”城市藥品集中采購要求,創新商業營銷思路,積極與醫院溝通,全力做好“4+7”品種配送工作,為今后的國家集中采購打下良好基礎。充分利用現有銷售渠道和資源,調整品種結構,擴大高毛利品種的銷售占比,同時積極協助生產廠家開發醫院和終端配送,以點帶面刺激市場,促進銷售的增長。

    4、科研主動對接市場,加快研究院建設。

    公司繼續大力推進中新藥業研究院建設,研究院現已初具規模。一是與中國中藥協會臨床評價研究專委會合作,邀請行業內院士和知名專家組建“天津中新藥業集團專家指導委員會”,在對接市場需求的基礎上,為公司現有28個重點品種梳理二次開發戰略方向。二是與天津中醫藥大學建立聯合研究院,在中藥科研成果轉化、新藥開發、中藥智能制造等方面展開全方位戰略合作。三是建立并完善科研人員KPI考核方案,引導科研人員創新活動與公司戰略目標保持一致,有效激發科研人員主動創新的責任感和使命感。

    5、深化質量監管,夯實質量基礎。

    公司以問題解決和風險防控為導向,完成了5家工業企業和19家商業企業的公司質量內審工作,從公司層面督促企業做到合規生產和經營的常態化。達仁堂、中藥飲片廠安國車間等6家企業順利通過澳大利亞GMP現場檢查;中新制藥廠、亳州飲片廠、新制藥廠通過GMP五年到期換證認證;醫藥公司物流園通過增庫GSP認證。所屬工業、商業企業接受藥品監管部門飛行檢查、跟蹤檢查等各類檢查共計27次,均順利通過。公司所屬企業開展了30項QC小組活動,為企業降本增效。其中,17個QC小組項目參加天津市QC小組成果發表,共獲得一等獎7個、最佳發表獎4個、優秀組織獎1個。

    6、強化全鏈條式監測,完善科學管理體系。

    公司各業務部室分工合作,及時立體監測各板塊、各環節生產運行狀況。一是制定《生產計劃管理制度》,明確產銷雙方職責,增加公司審批環節,做好產銷銜接的組織調度與協調。二是制定《內部供貨價格管理制度》,加強公司對工、商業企業間供貨價格的管理和調控。三是完成重點品種成本采集分析信息化項目,抓取每月重點品種批次生產成本,與預算成本對比分析,篩選出差異較大的品種,詳細分析原因,制定改善措施。四是統一各企業填報一級商庫存、純銷口徑,并從一級商出庫、月均衡進度對比、月銷售走勢、應收賬款等維度對大品種經營情況進行全方位分析,及時預警、解決品種營銷過程中存在的問題。

    7、建設安全機制,確保安全穩定。

    公司圍繞健全風險防控體系、落實隱患排查整改、加強前期風險管控等工作,公司持續加強安全管理力度,確保整體安全形勢穩定。一是建立、完善中新藥業各企業安全風險評價體系,對安全風險量化分級管理,針對隱患對癥下藥,建立風險管控預防機制。二是組織安全管理人員參加產業園化學試劑庫、消防系統整合等項目的前期論證,并對第六中藥廠滴丸車間等在建項目進行了現場檢查,防范風險于未然。三是開展春季安全大檢查隱患排查工作、危化品專項整治行動以及百日安全消防行動專項檢查,查出隱患全部及時完成整改。

    8、壓實監督責任,持續推進黨風廉政建設。

    2019 年上半年,公司進一步壓實全面從嚴治黨“兩個責任”,簽訂全面從嚴治黨主體責任書66 份、監督責任書 28 份、組織簽訂“一崗雙責”責任書 279 份、廉潔從業承諾書 717 份;制定了 2019 年中新公司形式主義官僚主義不作為不擔當問題專項治理工作方案,推動工作有序落實;進一步加強監督體系建設,在持續強化政治監督、同級監督基礎上,提前介入、超前防范重大工程項目中的廉潔風險;推動物資采購平臺建設,有效防風險、降成本,推動完善項目管理機制,確保有效管控;開展任前廉潔談話 66 人次,無問題提醒談話 137 人次,對重點工程項目組成員分別開展了集體廉潔教育。

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